Verkauf
Sie haben sich entschieden, Ihre Immobilie zu verkaufen. Ein Grund kann sein, dass Sie eine andere Immobilie erwerben wollen oder einfach andere Prioritäten in Ihrem Leben setzen. Vielleicht beruflich bedingt in eine andere Stadt oder gar in ein anderes Land umziehen müssen. Oder Sie möchten Ihr Anlageobjekt gewinnbringend in liquides Kapital umwandeln.
Was können Sie tun?
Sie bemühen die Tageszeitungen, moderne Medien wie das Internet oder vielleicht auch Ihre Nachbarschaft, um zunächst den Preis zu ermitteln. Vielleicht beauftragen Sie auch einen Gutachter, der den Wert Ihrer Immobilie ermittelt - dies sollte allerdings auch ein guter Makler können. Der vereidigte Gutachter ermittelt den Wert Ihrer Immobilie auf Grund sachlich vorgeschriebener Fakten und kommt daher oft auf einen Verkaufspreis, der nicht die aktuelle Immobilienmarktlage berücksichtigt und somit oft überzogen ist. Nach der Verkaufspreisfindung kommt für Sie der wichtigste Schritt "Wie bringe ich meine Immobilie an die Frau bzw. den Mann?". Dies können Sie entweder durch Ihr privates Engagement bewerkstelligen oder durch die Beauftragung eines Immobilienmaklers.
Privatverkauf
Sie suchen nach Kaufinteressenten in Ihrem Bekanntenkreis, in Ihrer Nachbarschaft, Sie schalten Anzeigen in den Tageszeitungen, eventuell auch im Internet, haben dadurch sogar eine gute Resonanz und viele Besichtigungstermine von Interessenten. Hierbei investieren Sie in die Bewerbung Ihrer Immobilie eigenes Geld und vor allem auch Ihre wertvolle Freizeit. Sie haben viele Termine mit vermeintlichen Interessenten, beantworten immer wieder erneut viele ähnliche Fragen und erleben etliche Interessenten, welche Ihnen großes Interesse signalisieren und versprechen, sich wieder zu melden. Doch die Frustration ist nicht weit. Denn oft melden sich die vermeintlichen Interessenten nicht mehr und Ihnen wird bewusst, dass Immobilientouristen und ernsthafte Kaufinteressenten schwer auseinander zu halten sind. Wertvolle Zeit ist verstrichen!
Verkauf durch einen Makler
Bei der heutigen großen Anzahl an Immobilienmaklern ist es nicht leicht, das richtige Immobilienunternehmen zu finden. Sie bieten verschiedenen Firmen Ihre Immobilie an, alle kennen durch das erste Telefonat die Eckdaten und Ihre Kaufpreisvorstellung. Sie vereinbaren einen Termin zwecks Besichtigung vor Ort. Viele Makler bestätigen Ihnen ihre Kaufpreisvorstellung - gehen sogar teilweise noch über diese hinaus - und halten es für absolut problemlos, Ihre Immobilie innerhalb kürzester Zeit zu veräußern. Die meisten sprechen nun auch von einem 3 bis 6-monatigen Alleinauftrag. Haben Sie Ihre Immobilie mehreren Makler angeboten, so werden Sie auch Maklerfirmen kennen lernen, die Ihnen evtl. einen niedrigeren Verkaufspreis als den von Ihnen angegebenen nennen. Begründen diesen durch die aktuelle Marktlage, eventuelle Renovierungs- und/oder Sanierungskosten, welche auf den potentiellen Käufer zukommen werden. Da sie aber natürlich den bestmöglichen Verkaufserlös - oder gar mehr - erzielen wollen, liegt es nahe, dem Makler den Auftrag oder gar Alleinauftrag zu erteilen, der Ihre Immobilie mit dem höchsten Kaufpreis bewertet.
Die beauftragte Firma bewirbt Ihre Immobilie, führt Besichtigungen durch, hat aber vielfach keinen Verkaufserfolg. Sie als Eigentümer werden natürlich unruhig, vielleicht haben Sie den Verkaufserlös Ihrer Immobilie schon zum Erwerb eines neuen Objektes fest eingeplant. Sie fragen den beauftragten Makler, warum noch immer kein Käufer gefunden sei. Dieser weiß auch, dass der von ihm genannte Verkaufspreis bzw. Ihre Wunschpreisvorstellung nicht marktkonform war. Er Ihnen aber diesen Verkaufspreis nannte, weil er Sie natürlich als Kunde gewinnen wollte. Er hält es nun auch für nötig, dass Sie sich mit einem neuen, niedrigeren Verkaufspreis abfinden müssen. Die gleichen Argumente, die Ihnen evtl. ein anderer Makler schon vor 3 bis 6 Monaten nannte, mit denen argumentiert er jetzt auch, nach so langer Zeit. Ihre Immobilie ist auf dem Markt derart bekannt, dass auch Interessenten, welche vorher an Ihrem Objekt Interesse gefunden hätten, dieses nun auch nicht mehr - jetzt zu einem realistischen Preis - erwerben wollen.
Fazit: Beim Verkauf Ihrer Immobilie sollten Sie bedenken, dass nicht immer der Makler, der den höchsten Verkaufspreis zu erzielen vorgibt, das richtige Unternehmen sein muss. Sie sollten darauf achten, eine fachorientierte Immobilienfirma zu beauftragen, die in der Lage ist, einen marktgerechten Verkaufspreis zu nennen und zu begründen. Dann wird der Verkauf in einer angemessenen Zeit erfolgen.
Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei der Auswahl des Maklers Ihres Vertrauens.
